淘宝直通车要怎么开比较好？

发布网友 发布时间：2022-02-20 01:56

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热心网友 时间：2022-02-20 03:25

做淘宝直通车的方法：首先就要选好款、做好宝贝的推广关键词与宝贝主图、直通车的投放和出价设置、定向人群投放。

1、要开好直通车，首先就要选好款。一个好的宝贝款式是会自带流量的，同时也能够将直通车的引流效果发挥到最大。好的款式可以使商家们在直通车出价的时候降低出价，但是仍可以获得极高的流量。所以开车的宝贝一定要有发展前景和热度。这样开起车来才会事半功倍。

2、选好宝贝款式之后就要做好宝贝的推广关键词与宝贝主图。最好是设置创意标题和创意车图。更加有吸引力。创意标题最好在20个字以内。创意标题本身自带创意，同时要符合宝贝的属性，能够精确地描述出宝贝的卖点和亮点。

3、再者就是直通车的投放和出价设置。移动端的流量更多，所以移动端可以设置更高的出价来获取一个好的位置。当然，这个价格也必须是在商家可接受的范围之内。而且宝贝的点击率非常的影响宝贝的质量得分。同时也影响着商家们必须为开车所付的金额。所以对于宝贝位置和出价要不断的调整。

4、最后就是选择合适的人群进行投放。在直通车推广页面当中选择精准人群投放。我们要抓住精准人群，同时也要去圈定潜在客户。尤其是一些对店铺收藏加购的消费者。可以适当的通过一些营销手段来促进转化。不同的人群，有不同的人群标签，因此商家们在开车的过程当中要持续地进行调整，以达到一个理想的效果。

注意事项：

1、淘宝直通车能增加产品的权重，给店铺带来精准的客流，适用于任何店铺情况，可控性较好，缺点是操作不佳推广不到位容易产生烧钱。

2、词的选择和竞价的情况，原则上是新店不易使用大词出高价，系统推荐的点击率较好的词，点击转化率好的词要着重挑选，展现多点击多的词要适度选。初期因为展现多点击少，点击率会低，很多卖家纠结这个点击率，完全是庸人自扰之。

热心网友 时间：2022-02-20 04:43

直通车爆款玩法

1、新开一个计划或者是14天放空计划

2、地域全开（偏远地域除外）

3、时间全天投放，询单比较高的或资金较为薄弱的那么可以0-8点30%时间溢价。

4、关键词要不要开？

关键词开不开分为2种情况：标品和非标品

标品可以先添加关键词 大类目的产品选择精准的2级词去投放，小类目（类目较偏）的直接选择大词。

目的是为了给我们的产品打标签的，只要有点击进来并且能产生收藏加购就可以。

非标品：直接开定向。

5、人群包先不打开。

6、打开智能投放，设置一个初始价格

7、

8、购物意图最后打开

9、打开猜你喜欢位置初始溢价在50%起，慢慢提高

10、根据猜你喜欢位置展现来调整溢价，只要让他的流量大于通投的流量就可以了。

11、根据展现量大小调整智能投放的出价。

热心网友 时间：2022-02-20 06:18

直通车新车手必看，以免造成不必要的损失，我的回答没有花里胡哨都是一些实际操作，希望我的回答可以帮的到你。

【关键词】直通车人群、转换率

【适用行业】多类目

【适用卖家规模】星级、钻级及以上

01:持续优化，直通车转化超过10%

淘宝在2013年提出一个依靠淘宝大数据及云计算的排名算法，通过对用户个人浏览行为，给每个用户都打上了标签，用标签去匹配相对应的宝贝，提升流量的精准度，提高店铺转化率。

不同的人搜索同一个关键词时，看到的宝贝也不同，也叫“千人千面”。而这个相同属性的每个人组合成一个群体，叫人群标签。

淘宝搜索流量是系统个性化匹配的，但是直通车流量却是要根据需求自己控制的。系统匹配的流量非常精准，直通车系统功能完善，但操作转化率效果因人而异。普遍来说，搜索流量转化率会比直通车要高。

直通车每年都会改版升级，加入新的功能。也加入一些自动化推广，如系统推荐，智能推广，这些自动推广的转化率和产出还是不错的。

对于一些小白来说，这些自动化推广真的是他们的福音。但是对于经常操作直通车的人来说，自定义推广更能灵活操控。初上车，人干不过系统。持续优化，系统干不过人。

因为自定义操作，需要测试大量数据，割舍不好的，留下好的。这个过程，需要大量的时间和推广费。

总结一句话，直通车的数据，是可以持续优化的。比如，你的搜索转化率有5%，而你开直通车却发现转化率只有2%，你完全可以通过持续优化，让直通车转化率高达10%甚至更高。

02:直通车测试人群

直通车人群逐步升级后，功能十分完善。最近又加入身份属性人群，升级行业定向人群，店铺长期价值人群，比以前可以选择的人群更多了。

我想问一下，你们的直通车有多少个人群标签？不同直通车的人群有所不同，如果全部组合的话，肯定有上千个人群。

但是直通车能够容纳多少个人群呢？答案是一百个以内。

那么我们要做的是从这样上千个人群标签里，去测试出转化率最高的100个出来。只要你深入了解人群，最后根据测试出来的数据取舍，转化率做到搜索两倍是不成问题的。

我每次开车，满满的100个人群全开，还嫌少了。比如这个灯具直通车人群。

这里只截了三屏，转化率有高有低。截取其中几个数值1.36%，3.19%，5.58%，8.33%，9.57%。转化率最高的人群有15%，最低的人群不转化。100个人群数据全部截图，至少需要10屏。我把这些数据下载到excle表格里面，按转化率高低排序。

就会发现，前面30个人群转化率在4%以上，中间30个人群转化率从4%一直低到1.6%，而后30个的人群转化率1%以下，最后二十几个人群完全没转化。

那么按照这个图表，我想要把转化率做到4%以上，把后两个转化率低的人群直接停掉，转化率是不是上去了？答案是肯定的。

那么这些人群如何测试，又如何分层，又如何组合呢？回答这个问题前，我先跟大家讲讲人群标签的分类和关系。

03:直通车的人群标签

如上图，直通车人群分类为宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群这四个板块（当然下面还有个系统推荐人群板块，不过系统推荐人群也是从上面的人群里面去推荐，我就不多说了）。

有些人群板块又分为几小类板块。比如基础属性人群分为人口属性人群、身份属性人群 、天气属性人群、淘宝属性人群和节日属性人群这五个板块。

这样分可能比较详细，却有些复杂，总的分成两类就好。第一类，人群。这类人群不可以组合，也不可以拆分。第二类，可自由组合人群。这类人群可以自由组合，也可以拆分。

比如人群“女”，是个单独的人群，人群“18-24岁”也是个单独的人群。同时人群“女18-24岁”组合也可以是一个人群。同时也可以是“女18-24岁 单身一级城市……”可以按层级组成四层五层甚至六层人群。

04:人群与人群的关系

接下来讲人群之间的关系。人群与人群，总共包含这三种关系。

一、人群与人群部分重叠。就比如智能拉新人群会与部分村淘人群重叠，也和部分高消费金额人群重叠。

二、人群包含人群。这类人群，属于上下附属关系。比如人群“女”；人群“女，18-24岁”；人群“女，18-24岁，月消费额度1750元及以上”；人群“女，18-24岁，月消费额度1750元及以上，单笔消费50-100元”；人群“女，18-24岁，月消费额度1750元及以上，单笔消费50-100元，韩版”，逐层递增。

三、人群相互，相互不包含彼此。比如“女，18-24岁”；”男，18-24岁”；“女，28-29岁”；“男，25-29岁”。

05:人群层级

接下来再跟大家讲一下什么叫人群层级。以自定义人群举例如下图。

第一层人群、性别；

第二层人群、性别+年龄；

第三层人群、性别+年龄+月均消费额度；

第四层人群、性别+年龄+月均消费额度+单笔消费。

当然，没有规定哪个就是第一层，哪个就是第二层。你也可以把性别+月均消费额度为第二层，把性别+月均消费额度+年龄称为第三层。

其次，这只是在人口属性人群中的人群层级。你也可以在身份属性、天气属性中设置人群层级，根据自己需要来就好。

06:细分人群层级

人群层级说明白了，接下来跟大家讲如何分层测试人群。

举例说明，你是卖女装的，风格韩版，客单价79，年龄范围在25-29岁，按照自己的理解，那么层级最高，转化率最好的人群应该是“韩版，50-100，1750元及以上，25-29岁女”。

这个人群，共5层，5层组合的人群，虽然转化率很高，但最后就会拿不到多少流量。那么人群该如何开呢？答案是每层都开。这样开起来，像极了金字塔。

为了方便大家理解，我先取可拆分组合的人群，来说明它们之间的关系，如下图：

普遍人群分层金字塔就如上图，人群层数越多，转化率越精准，和自己宝贝匹配的那类人群转化率越高，覆盖人群越少。人群层数越少，覆盖人群越多，转化率就越低。

07:打造理想型高转化人群金字塔

但问题是，我们需要的是转化率高的人群越多越好，转化率低的人群越少越好。那该怎么办呢？答案是人群全开，用溢价错开不同层级的人群。

转化率高的人群高溢价，转化率低的人群低溢价。这样设置之后，就会形成一个倒金字塔。如下图（以下是为了方便大家理解定的参考数值，实际数据因类目和产品不同而不同）：

当你把转化率最高的人群加大溢价投放，是不是排名更靠前？获取流量就越多？这个不难理解吧！但仔细发现人群层级越少降低溢价之后，转化率却变高了，这是什么原因？

这个其实不难理解，你们是否有碰到，店铺有些产品流量少的时候，转化率很高，但是流量爆发了，转化率就低了？

对，直通车也是这样，有些时候直通车测试转化率不错，但是加大投放，流量放大了三四倍之后，发现转化率下滑了。

这个是因为，加大投放的时候，排名就靠前了，获取的流量就多了，会触发一些转化率不好的人群。当你流量少了，排名下滑了，转化率却上去了。因为当你排名下滑后，很多人没翻到你的宝贝就下单了，证明他的需求已经满足了，不用继续向后翻。

但是很多人找了很久都没找到自己心仪的宝贝，终于，翻了几页，找你的宝贝，最后却发现你的宝贝刚好是TA所需要的，于是就下单了。

意思就是，排名靠前的宝贝会更容易流失，找了好几页才下单的宝贝转化的人更加精准。而很多排名靠前的产品转化率却很好，是因为销量高和评价多导致的，而不是流量大和排名靠前转化率高。

特别声明一下，不要用自己主观的判断去决定开哪一类的人群。运营是建立在数据的基础上，而不是自己主观的判断。

比如你的宝贝价格是59元，按照自己主观判断，单笔消费是50-100元，然后自己就不开0-20元、100-150元、150-300元、300元以上的人群，这样其实是不对的。因为单笔消费可能是买家在整个淘宝上购买同类产品的平均价格，没有什么是一成不变的。

比如同样是卖杯子，有个人买了一个普通玻璃杯自己喝水，价格19元。又买了个680元的高档水杯送人，那么他的平均消费就是349.5元。人群标签属于300元以上，这样你卖19元的水杯不开300元以上的人群，注定错过这样一个也买19元水杯的用户。我只是一个假设，并不能说淘宝的算法就是如此。

淘宝如何决定一个人群标签的算法实际会更复杂，每一个人会有多个标签。所以，开人群最好的方式，是每个人群都去测试。最后开自己测试转化率最高的人群，转化率低的降低溢价。

08:打造终极高转化人群金字塔

那这样开人群，问题来了，直通车后台人群组合之后，高达上千个，可是后台只能容纳100个人群，那这个如何测试呢？因为篇幅问题，这里不详细介绍。

我只能大概告诉你，选择其中一类人群去分层测试，层级越少，转化率仍然很高的人群就别加层测试了。站在流量的角度，能不加层的，尽量不加层。加层之后，覆盖人群就变少了。

只有当人群转化率不够高，没达到预期，再加层。当你逐步测试足够的数据后，再来进行删减组合。优先删除溢价开到很大却没有展现和转化的人群。再删除有展现没转化的人群。最后删除有展现但转化率低的人群。删除之后，再来把另外一类的人群放进来测试组合。最后把各种不同的人群合理溢价，设置出一个终极金字塔人群，如下图。

最顶上的，是购物车人群，这个人群基本上来说，是所以人群中转化率最高的，所以溢价也最高。中间两层包含数个小金字塔，是各种不同组合的自定义人群。下面几层，是一些自定义人群转化率太差，删除后过漏掉的人群，我们只能用另外非自定义人群来转化。

当然，下面那几类人群，只是用某个直通车测试出来按层级排列。并不是所有的直通车都应该这样排列。具体因人而异。

今天就先讲到这，希望对你有帮助，有什么不明白的可问我。

热心网友 时间：2022-02-20 08:26

一个宝贝想要成为爆款，那它的详情页必须也是要足够的吸引人，要能够突出自己宝贝的卖点，看了就有让人下单的冲动，在设计的时候就要有明确的目标，知道自己的宝贝针对的人群，而且要学会换位思考，有针对性的去进行设计。

热心网友 时间：2022-02-20 10:50

点击率要高，转化率要好。这是最重要的。具体的细节需要多学习。
不是一两句话就能解决的

热心网友 时间：2022-02-20 13:32

你好，直通车推广最重要的两个秘诀：
1、点击率要高
2、转化率要好
点击率高，车才能开起来，开的轻松，自如，展现大，点击量多，钱花的出去
转化率好，才能有回报，投产比高，有盈利，带动搜索，才能持续的投放，否则很内伤
根据我7年的直通车推广运营经验，如果你抓住了这2个核心，就没有开不好的车
当然，具体的执行细节，会有很多，需要多琢磨，多学习
这样的问题，并不是几句话可以解决的，直通车是一个实操性非常强的工具，而且每时每刻都在烧钱，之前就是在创富 直通车论坛学习的，那里有教程，非常不错
平时要养成习惯，多总结，多思考，多学习，理论结合实践，很快你的车技就会提高到一个新的层次

热心网友 时间：2022-02-20 16:30

这个时候可以找刷手刷流量销量

热心网友 时间：2022-02-20 20:01

一丶直通车提高质量得分的玩法(v)更（:）多(xin)教(ni)程(0425)
找精准关键词，高出价的玩法
技巧：
a丶 加精准关键词加精不用太多，10-20个，如果是服装鞋包类目，最好选择和自己产品最匹配的单一属性词添加。
b丶 出价为行业均价的3-5倍。
c丶 一定要设置日限额，对于新手来说尤为重要。
d丶 前期只开PC端即把无线端丶站外丶定向全部关闭不投放大概一周左右的时间之后再打开其他推广渠道。
e丶 关键词全部精准匹配。
f丶 优化点击
g丶 后期当质量得分提高后，慢慢降价;根据自己的预算添加更多的关键词。
二、 一天让质量提分上10分的玩法(v)更（:）多(xin)教(ni)程(0425)
技巧：
a丶 只开PC端，关闭无线丶定向丶站外推广;
b丶 找到很多的关键词，最好1500关键词以上;
c丶 批量添加关键词，之后只留下9分丶10分关键词;
d丶 循环操作，最后只留下10-20个10分关键词最好是和宝贝比较匹配的关键词;
e丶 最后只留下一个9分关键词点击指数大于100并且需要和宝贝高度匹配;
f丶 设置日限额50-100块钱;
g丶 9分的那个关键词，找人去成交2-3笔当天;
h丶 9分的那个关键词，可以是比较高的出价;
i丶 计划里面的关键词，最好是精准匹配;
j丶 观察日限额是否烧完如果没有烧完，找人点完;
k丶 第二天加词推荐的关键词加入，基本都是10分;做的好的甚至可以做到200个关键词差不多都是10分;
l丶 找出高匹配的关键词留下，正常出价格即可;
m丶 下一个9分关键词点击指数大于100找人成交2-3笔;
n丶 第三天，循环操作，这样操作三天左右，质量得分一般会比较稳定。
三丶广撒网玩法(v)更（:）多(xin)教(ni)程(0425)

这个玩法，2014年开始玩的比较多的一种玩法，也比较适合新手操作。
技巧：
a丶 关键词需要找到尽可能多;
b丶 操作的款式需要多最好有10个款以上;
c丶 多计划推广;
d丶 低出价行业均价的30%-50%
四丶定向推广的玩法
1、上坡法的玩法
技巧：
a丶 计划里面加满关键词;
b丶 定向出价为行业均价的50%左右;
c丶 每天固定时间加价，每次的价格幅度在0.20-0.50元之间最好根据自己的实际情况加价;
d丶 观察展现量有展现之后，加价的幅度可以稍微加大一些;
e丶 优化点击率
f丶 观察点击量如果点击量较长，可以继续加价，但是不能过高，要在自己的可接受范围之内【最好是不要高于行业均价的3倍】;
g丶 点击量稳定后，开始慢慢降价1天降价一次，录价格在行业均价以下，3天左右调整一次价格;
h丶 观察点击量点击量如果下降了停止降价;
i丶 先稳定7天左右，可以再次尝试降价如果点击量下降，就结束降价，或许出价已经达到临界值了
2、下坡法的玩法
技巧：
a丶 关掉站定向和无线定向这一步，一定要做;
b丶 加满关键词;
c丶 高出价，出价为行业均价的3-5倍，比较容易获得展现;
d丶 根据预算设置日限额;
e丶 两到三天之后，开始慢慢降价，观察展现点击量前期可以一天降价1次，当价格降到行业均价以下，3天左右降价一次。
f丶 观察点击量，如果点击量下降，就停止降价;
g丶 稳定7天左右，可以再次尝试降价如果点击量掉了就结束降价，或许已经达到价格的临界值了